Dataohjattua uusasiakashankintaa (28.1.2021)

Mistä on tulevat asiakkaat tehty? Miten mallinnat voittavan datan hallinnan konseptin?

Datalla johtamisesta puhutaan paljon. Suurin osa puheista kuitenkin alkaa liidistä, kulkee myyntiprosessiin ja sieltä edelleen tilauksiin. Myynti ja markkinointi tekee kuitenkin todella paljon toimenpiteitä ennen kuin suspekti-prospekti päätyy varsinaiseen myyntiputkeen. Miten näitä toimenpiteitä voidaan tehostaa, ja ymmärtää paremmin erityyppisten yritysominaisuuksien vaikutusta lopputulokseen? Miten jalostunut ymmärrys viedään CRM prosessiin?

Kouluttaja: Tom Berg, Strike Communications Oy

Avainsanat: asiakashankinta, data, datan mallinnus, liidit, myynti, uusasiakashankinta