Markkinointi loves myynti 1: Kasvu asiakasdatan avulla (26.8.2026)

Miten data käännetään myynniksi? Asiakasdata on yksi yrityksen arvokkaimmista resursseista – mutta arvo syntyy vasta, kun dataa hyödynnetään systemaattisesti myynnin kasvattamiseen. Tässä koulutuksessa keskitytään siihen, miten asiakasdata rakennetaan, analysoidaan ja otetaan käyttöön niin, että se tukee suoraan liiketoiminnan tulosta.

Käymme läpi, miksi CRM on asiakasdatan ydin ja miten sen laatu ja jatkuva ylläpito vaikuttavat suoraan myynnin tehokkuuteen. Ilman ajantasaista ja rikastettua dataa ei synny relevanttia kohdentamista, eikä myynti pysty priorisoimaan oikeita asiakkuuksia.

Opit, miten asiakkaita segmentoidaan datan avulla ja miten eri asiakasryhmien arvo, potentiaali ja käyttäytyminen tunnistetaan. Syvennymme asiakkuuksien analysointiin: mitä datapisteitä tarvitaan ja miten asiakasarvoa, ostokäyttäytymistä ja kasvupotentiaalia lasketaan käytännössä.

Lisäksi tarkastelemme, miten markkinaa analysoidaan datan avulla – mistä löytyy kasvua, miten kysyntää mitataan ja miten markkinapotentiaalia arvioidaan. Saat kokonaiskuvan keskeisistä data-analytiikan tietolähteistä ja siitä, miten eri lähteet yhdistetään päätöksenteon tueksi. Koulutuksen keskiössä on käytännönläheinen malli: miten asiakasdata viedään analyysistä toimenpiteiksi, jotka ohjaavat myyntiä, parantavat kohdentamista ja kasvattavat asiakkuuksien arvoa.

Kouluttaja: Tom Berg

Avainsanat: myynti, markkinointi, asiakasdata, crm, johtaminen