Marketing Finland Academy

"The Future of Growth: how do the fastest-growing companies in the world systematise their growth?"

Content of the recording: 

• Digital Transformation Pyramid: the Growth Mindset, Process, Skills and tools of systematising growth
• Rapid experimentation and validation: a data-driven approach to maximise value created
• Cross-functionality, multidisciplinary teams

Speaker: Leena Räsänen

Keywords: growth, Growth strategies, kasvu, kasvuhakkerointi

Markkinointi myynnin kasvattajana laskusuhdanteessa / Viestintää epävarmuuden ajassa / Laadi kriisiviestintäsuunnitelma ja tee siitä myös totta!

Kouluttajat: Riikka-Maria Lemminki, Maria Nymander, Janne Saarinen, Sallamaari Muhonen

Berner, brand marketing, brändimarkkinointi, change, muutos, communication, viestintä, content creation, sisällöntuottaminen, covid-19, crisis communication, kriisiviestintä, future and trends, tulevaisuus ja trendit, organization, organisaatiotoiminta

Kun kotimarkkina ei riitä, tarvitaan kasvua maailmalta. Kirjan sanomana on, että kansainvälistyminen ei tapahdu hetkessä, vaan vaatii myös kärsivällisyyttä ja pitkän ajanjakson satsauksia sen mukaisesti sekä kirkasta fokusta.

Kirjassa tarjotaan keinoja ja työkaluja eri kansainvälistymisvaiheissa oleville yrityksille ja kerrotaan miten välttää pahimmat kompastuskivet. Useat maailmalla menestyneet yritykset esittäytyvät innostavien esimerkkien kautta, ja kulttuurieroihin päästään sukeltamaan suomalaisille yrityksille kiinnostavilla kohdemarkkinoilla, kuten Yhdysvalloissa, Japanissa, Saksassa ja UK:ssa. Kirjassa käydään läpi kattavasti digitaalisen markkinoinnin ja tekoälyn keinoja kansainvälisessä kasvussa, ohjeistetaan miten toteutetaan menestyksellinen verkkokauppa ja visioidaan markkinoinnin tulevaisuutta. Kirja soveltuu yritysten ylimmälle johdolle, markkinoinnin johdolle ja kaikille kansainvälistymisestä kiinnostuneille.

Kirjailija: Maria Sipilä

Avainsanat: kansainvälisyys, digimarkkinointi, tekoäly, kasvu

Pasi Saarisen ja Timo Suokon kirja Merkitys – yrityksen arvokkain voimavara (2020) antaa vääjäämätöntä tutkimustietoa meiltä ja maailmalta, avaa merkityksen elementit sekä tarjoaa käytännön työkaluja yritysten käyttöön.

Kirjailijat: Pasi Saarinen, Timo Suokko

Avainsanat: brand purpose, merkitys, purpose

Käyttäytymistieteet, psykologia ja neurotieteet ovat tutkineet kymmenien vuosien ajan ihmisten (osto)käyttäytymistä, ja sitä miten tuohon käyttäytymiseen voidaan vaikuttaa. Useita vakiintuneita uskomuksia on todennettu vääriksi, ja tehokkaita keinoja vaikuttaa asiakkaisiin paljastettu. Enää sinun ei tarvitse arvailla, kurssilla opimme miten asenteisiin ja käyttäytymiseen voidaan vaikuttaa ja miten erilaisia vaikuttamiskeinoja käytännössä hyödynnetään erilaisissa tilanteissa.

Kouluttaja: Markus Kivikangas

Avainsanat: markkinointipsykologia, psykologia, ostokäyttäytyminen, asiakasvaikuttaminen, käyttäytymistiede, kuluttajakäyttäytyminen

Markkinointi on investointi joka luo kasvua, mutta takaisinmaksuaika on pitkä. Kasvunopeuden maksimointi ja etenkin pitkäaikaisen tuoton maksimointi brändiä rakentamalla edellyttää etupainotteisia investointeja, jolla voi olla negatiivinen vaikutus brändin kassavirtoihin.

Kouluttaja: Antti Kaihlanen, Anssi Mäkelä

Avainsanat: budget, budgeting, budjetti, financing, growth, markkinointibudjetti, rahoitus

Speakers: Antti Kallio, Hermanni Nurila

Keywords: BERT, change, muutos, customer experience, asiakaskokemus, customer journey, asiakaspolku, data, data management platform, DMP, machine learning ,koneoppimismalli, online advertising, onlinemainonta, search engine optimization, SEO, hakukoneoptimointi

Myyntifunneli-webinaarisarjan ensimmäisessä osassa tutustumme aiheeseen strategisesta näkökulmasta - miten asiakaspolkustrategia rakennetaan ja mitä siinä tulisi huomioida.

Kouluttaja: Oona Kankkunen

Avainsanat: asiakaskokemus, asiakaspolku, asiakassuhde, asiakasymmärrys, asiakkuus, digimarkkinointi, digitaalinen markkinointi, jälkihoito, lojaliteetti, markkinointi, myynti, myyntifunneli, ostaminen, ostopolku strategia, sitouttaminen

Sosiaalisen myynnin strategiat & elementit -koulutuksen jälkeen

• Ymmärrät, mitä on sosiaalinen myynti – strategiassa sekä käytännön tasolla
• Saat vinkkejä, miten vastata asiakkaan ostokäyttäytymisen muutokseen ja poistaa kitkaa asiakkaan ostopolulta
• Tiedät, miten sosiaalista myyntiä tehdään sekä miten sosiaalista liiketoimintaa rakennetaan - ja kehitetään
• Oivallat, miten aloittaa ja miten social selling integroidaan osaksi myyntiprosessia
• Parannat myynnin ja markkinoinnin yhteispeliä, arvon tuotantoa myyntiprosessissa sekä sitä, miten markkinointi tukee sosiaalista myyntiä

Koulutus sopii markkinoinnin, myynnin ja viestinnän johtotehtävissä toimiville sekä muille alan ammattilaisille.

Kouluttaja: Oona Kankkunen

Avainsanat: asiantuntijaviestintä, b2b markkinointi, brand marketing brändimarkkinointi, brändäys, content marketing, sisältömarkkinointi, marketing strategy, markkinointistrategia, myyntivalmennus, personal branding, henkilöbrändäys, sisältöstrategia, social media strategy, some-strategia, social selling

Miten lähdetään viemään sisältöstrategiaa eteenpäin?

Näin toteutat sisältöstrategiatyön organisaatiossasi.

Webinaarissa käydään läpi, mitä sisältöstrategiatyö muuttaa. Kuulet, millaisessa tilanteessa sisältöstrategia sopii yrityksen markkinoinnin kantavaksi ohjenuoraksi. Webinaarissa käsitellään lyhyesti työmallit sekä käydään niiden hyödyntäminen läpi konkreettisen asiakascasen avulla.

Kouluttaja: Katri Tanni

Avainsanat: asiakaskokemus, asiakaspersoonat, asiakaspolku, b2b, b2c, customer experience, customer journey, asiakaspolku, myynti, ostopersoona, ostopolku, sisällöntuotanto, sisältöstrategia

Webinaarissa paneudutaan kahden asiantuntijan voimin siihen, miten opit mitoittamaan yrityksen markkinointibudjetin oikein, miten rakennat optimoidun markkinoinnin investoinnin liiketoiminnan tavoitteiden pohjalta, mistä markkinointibudjetti muodostuu, miten se kannattaa allokoida ja mistä kasvu tulee. Perehdymme myös kilpailuedun merkitykseen yritykselle ja sen strategialle ja siihen, miten se löytyy. Tutustumme aiheisiin myös case-esimerkkien avulla.

Kouluttajat: Jarmo Lipiäinen, Markku Vierula

Avainsanat: budget, budjetointi, budjetti, kilpailuetu, Kilpailuetu ja sen varaan rakennettu strategia, marketing budget, markkinointibudjetti, mediabudjetti

Social selling tools and techniques are an essential part of any successful B2B sales strategy and lead generation. This course will teach you how to create a strategy for social selling, how to engage organization for creating online content and how to create content along the sales funnel. Discover what leads people to share content online and what kind of content tends to spread while others fade away.

Speaker: Tom Laine

Keywords: LinkedIn, social selling

Mitkä tekijät ovat onnistuneen markkinointikumppanien kilpailutuksen ja valinnan takana? Tässä tilaisuudessa keskustelemme markkinointikumppanuudesta eri näkökulmista ja pohdimme, mitkä tekijät vaikuttavat onnistuneeseen kilpailutukseen ja takaavat pitkän, toimivan yhteistyön.

Kouluttaja: Satu Laakso, Pete Saarnivaara

Avainsanat: kilpailutus, kumppanivalinta, markkinointikumppanien kilpailutus

Markkinointi ei ole pelkkää mainontaa vaan kokonaisvaltaisia toimenpiteitä, joiden avulla voidaan luodaan kysyntää tai uusia markkinoita. Strateginen markkinointi auttaa löytämään kilpailuedun. Tässä webinaarissa asiantuntijamme Markku Vierula kertoo, mitä on strateginen markkinointi ja miten se eroaa markkinointistrategiasta.

Kouluttaja: Markku Vierula

Avainsanat: brändäys, brändi, erottava, kilpailuetu, marketing strategy, Markkinointistrategia, strategia, strateginen markkinointi

Vastuullisuus on kuin monisivuinen kuutio, josta voi olla vaikea ottaa kiinni. Tässä Marketing Finlandin huippuwebinaarissa avaamme tekoja, joilla markkinoinnin ja viestinnän tekijät voivat tehdä maailmasta paremman.

Kouluttaja: Will Gilroy, Riikka-Maria Lemminki, Anssi Järvinen

Avainsanat: diversity, diversiteetti, equality, inclusion, markkinointi, vastuullinen markkinointi, vastuullinen viestintä, vastuullisuus, viestintä, viherpesu

Yrityksillä ja yhteisöillä on mahdollisuus erottautua edukseen erilaisilla vastuullisuusteoilla – kunhan niistä muistaa kertoa muillekin. Tehokkaalla vastuuviestinnällä voidaan rakentaa mainetta ja luottamusta niin työntekijöihin, asiakkaisiin kuin muihin sidosryhmiin.

Webinaarissa selviää, mitä on yritysvastuuviestintä, miksi sitä kannattaa tehdä ja miten yritys voi antamastaan avusta viestiä.

Kouluttajat: Pia Tornikoski, Leo Stranius, Riikka-Maria Lemminki, Katja Misikangas, Sirpa Kilpeläinen

Avainsanat: auttaminen, communication, hyväntekeväisyys, lahjoittaminen, liiketoimintastrategia, vastuullisuus, viestintä, yritysvastuu, yritysvastuuviestintä

Webinaari antaa eväitä sisäisen viestinnän, yrityksen yhteenliimaavan voiman, selkeyttämiseen. Mistä tietää missä kanavissa meidän pitää viestiä ja miksi jotkut eivät ikinä lue sitä intraa? Mistä johtuu, ettei henkilöstötilaisuuteen osallistunut kuin HR-tiimi ja myyntiosaston Arja? Miksi Arja on myös ainoa, joka pitää kameraa päällä Teams-palaverissa?

Kouluttaja: Laura Vuorio-Kuokka

Avainsanat: communication, viestintä, sisäinen viestintä, työyhteisöviestintä, viestintästrategia

Miten luoda merkityslähtöinen strategia? Mitä ajatusjohtajuus on ja miten sitä rakennetaan?

Ajatusjohtajuus on strateginen valinta viestinnässä, se vaatii avoimuutta, asennetta ja fokusta. Ajatusjohtajan asema on mahdotonta saavuttaa, jos viestintä on sekavaa tai pahimmillaan olematonta, eikä yhteiskunnallista merkitystä ole ymmärretty.

Kouluttaja: Eva Torra

Avainsanat: ajatusjohtajuus, brändäys, strategia, viestintä

Miten esimiehet voisivat hyödyntää osaamistaan paremmin organisaationsa ja asiakkaidensa hyväksi? Miten uusia viestintäkäytäntöjä rakennetaan ja miten ne otetaan osaksi arkeamme?

Kouluttaja: Sari-Liia Tonttila, Helena Aatinen

Avainsanat: ahjo, ahjo communications, communication, esimies, viestintä

WFA CEO Stephan Loerke was joined by some of WFA’s senior industry leaders in Asia Pacific to discuss the most pressing issues facing our industry in 2021.

Speakers: Stephan Loerke, David Porter, Ranji David, Pratik Thakar, Silas Lewis-Meilus

Keywords: leadership, johtaminen